地元の仲介会社へ需要を聞くときの質問

地元の会社に需要はありますかと聞くだけでは、物件選びに使える答えを得にくいものです。家賃、間取り、募集期間など、具体的な条件を示して聞いてみましょう。

1. 01確認 01

   質問条件を一枚にまとめる

2. 02確認 02

   募集賃料と成約賃料を区別する

3. 03確認 03

   回答日と根拠となる範囲を残す

各項目の根拠となる資料や条件を、本文とあわせて確認しましょう。

似た部屋が、いくらで何ヶ月くらいで決まるかを聞く

間取り、面積、駐車場、築年、想定費用を示し、競合、募集期間、よく聞かれる条件を質問します。根拠となる事例の時期も確認します。

家賃の提案が異なる場合、成約事例か現在の募集かを分けて聞くと、違いを整理できます。

回答は将来の成約保証ではありません。複数の情報と照合し、個人情報を不必要に求めないようにします。

回答に物件条件と期間を添えてもらう

「需要はありますか」だけでは回答の範囲が広すぎます。面積、間取り、駐車場、改修状態、想定賃料を示し、近い条件の募集期間や問い合わせの傾向を聞きます。回答が経験上の見解か、記録に基づく数字かも確認します。

複数の会社へ聞く場合は同じ条件を伝えます。回答が違ったら多数決にせず、扱っている地域、客層、対象期間の差を調べます。見解を資料へ記録し、物件の収支計算に採用した条件を明確にします。

詳しくは「近隣の募集条件から賃貸需要を調べる方法」で紹介しています。

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確認しておきたいこと

• 質問条件を一枚にまとめる
• 募集賃料と成約賃料を区別する
• 回答日と根拠となる範囲を残す

詳しくは「物件と周辺経路の災害情報を調べる手順」で紹介しています。

会社によって得意な地域や入居者層は違います。複数の話が食い違ったら、どんな物件をもとに答えているのかを聞くと、違いの理由が分かりやすくなります。