FIELD NOTES / 出口・売却
売出価格を見直す前に反響を整理する
売出価格を下げる前に、問い合わせや内見がどのくらいあるかを確かめましょう。価格だけでなく、情報不足や資料の分かりにくさが原因で検討が進まない場合もあります。
- 確認 01
集計期間をそろえる
- 確認 02
見送り理由を可能な範囲で聞く
- 確認 03
価格変更後の手取りを再計算する
各項目の根拠となる資料や条件を、本文とあわせて確認しましょう。
値下げの前に、問い合わせが止まる理由を聞く
掲載内容、問い合わせ、資料請求、内見、条件の相談を段階別に集計します。活動報告の期間もそろえます。
資料請求後に進まないなら、収支や修繕情報に不明点がないか、仲介会社へ具体的な反応を聞きます。
問い合わせ件数だけで価格の妥当性を断定できません。資金と販売期限も踏まえて方針を見直します。
問い合わせの段階から原因を探す
売出後は閲覧、問い合わせ、資料請求、内見、申込みを分けて記録します。資料請求まではあるのにその後進まない場合は、価格だけでなく資料不足や融資条件の問題も確認します。情報が届いていない場合と、条件が合わない場合を分けます。
価格を変更する際は、実施日と変更後の反響を追います。同時に写真や資料も大きく変えると、何が影響したか分かりにくくなります。売却期限や保有中の支出を踏まえ、見直しの時期も決めます。
詳しくは「売却代金から返済や費用を差し引く考え方」で紹介しています。
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確認しておきたいこと
- 集計期間をそろえる
- 見送り理由を可能な範囲で聞く
- 価格変更後の手取りを再計算する
詳しくは「根拠と未確認事項を含めて候補を比べる方法」で紹介しています。
値下げしたら、変更日とその後の反応を記録します。理由が分からないまま小刻みに下げるのではなく、販売方法も合わせて仲介会社と見直しましょう。
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