FIELD NOTES / 出口・売却
査定額を比べるときに確認する根拠
査定額が一番高い会社に頼めば、その金額で売れるとは限りません。比較したいのは金額だけでなく、どんな買い手を想定し、何を根拠にした査定なのかです。
- 確認 01
査定の基準日をそろえる
- 確認 02
採用した家賃と経費を確認する
- 確認 03
価格が変わる条件を質問する
各項目の根拠となる資料や条件を、本文とあわせて確認しましょう。
高い査定額ほど、根拠と売却までの見込みを聞く
比較事例、想定する買い手、賃料前提、工事の扱い、販売期間を質問します。査定と買取り提示を区別します。
同じ物件でも、満室想定を使う査定と現況収入を使う査定では説明の出発点が違います。
査定は成約保証ではありません。提示された条件と契約内容を確認してください。
査定額を作った前提を並べる
査定を比較するときは価格だけでなく、使った収入、経費、建物状態、事例、売却までの想定期間を聞きます。高い査定が、条件のよい前提を置いた結果なのかを確認します。査定額と売出価格の提案が同じ意味かも区別します。
同じ資料を各社へ渡し、退去や工事の情報が変わった場合は共有します。根拠の異なる数字を平均するだけでは精度は上がりません。買い手から想定される質問や、追加するとよい資料も尋ねます。
詳しくは「売却代金から返済や費用を差し引く考え方」で紹介しています。
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確認しておきたいこと
- 査定の基準日をそろえる
- 採用した家賃と経費を確認する
- 価格が変わる条件を質問する
詳しくは「根拠と未確認事項を含めて候補を比べる方法」で紹介しています。
査定の前提が違えば、金額にも差が出ます。同じ家賃や修繕情報を渡したうえで、価格を見直す可能性や販売方法まで確認しましょう。
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